功能集团进入珠宝市场,建立海外珠宝品牌收藏品牌MATRO GBJ。单一品牌每年销售数百万首饰。
2020-02-14

    与美丽有关的生意是取之不尽的财富。从珠宝业的角度来看,公开数据显示,中国零售额超过500亿元,过去五年的复合增长率约为13%,是增长最快的消费类别之一。更有趣的是,消费者的不同需求开始凸显。风格、工艺和设计风格越来越受到年轻一代消费者的重视。我国首饰市场的现状是品牌渗透率低(不到20%),存在无品牌的类别。因此,近年来,珠宝盒、一珠宝等渠道品牌应运而生。最近,功能集团也看到了珠宝市场的机会。今年初,公司成立了海外首饰收藏品牌MATRO GBJ Merlot国际首饰(以下简称MATRO GBJ)。它直接与国外珠宝品牌公司合作,直接向中国销售国际品牌,没有中间分销环节。目前拥有美国、澳大利亚、法国、意大利、加拿大等十多个国家。有15个品牌达成了独家合作。马特罗GBJ梅洛饰品是JYE首饰在中国的独家代理品牌,是一种既需要设计又需要材料的消费饰品,所以首饰的选择非常重要。马特罗GBJ拥有范围广泛的产品,从数千个利基品牌到数十万个高端首饰,包括鲜花FORZO.E(生命之花-千美元轻量级奢侈品牌)、EFFY(Effie-万美元好莱坞明星青睐的高端首饰品牌)、Milo Opal(奥宝百万级背景)。e高端欧宝品牌),JYE(访问JC,美国)。K奖百万高端彩宝)等。功能集团董事长张晨对36氪说,选择的逻辑并不取决于价格,而是取决于首饰的质量和设计。公司挑选团队在珠宝行业有10多年的工作经验。通过国际珠宝展等渠道,我们选择“适合东方美学的珠宝产品”。此外,由于主要的离线销售渠道是基于位于中高端的梅洛百货公司、梅洛百货公司等职能部门的商业地产资源,所以MATRO GBJ和购物中心的首饰选择将保持相同的基调,并将从平等的角度考虑更多。性。玛特罗GBJ梅洛珠宝苏州收藏体验店单价高,其消费决策取决于经验和试穿。因此,公司非常重视离线商店的渠道。目前,MATRO GBJ在北京、上海和苏州设立了离线收藏体验店。张晨告诉我们,我们的策略是覆盖所有在线和离线的渠道。对于3000元以内的珠宝产品,在线渠道(目前以京东和小红树为主)更符合年轻消费者的购买路径。天茂、天坛财经等平台也在谈判中,美乐未来将建立自己的电子商务平台。马特罗GBJ首饰产品价格范围广,覆盖了大量年龄段的用户。从拥有经济实力的年轻消费者到健壮的中产阶级,他们都是MATRO GBJ的潜在客户。然而,大的用户跨度也会带来品牌定位的问题。对此,张晨晨表示,在销售方面,公司将在平台上独立运营品牌。具有良好销售业绩的大品牌将设立专柜,市场上的奢侈品将放在同一区域。在珠宝区的柜台将展示小品牌。其大型品牌销售主要由一线城市的中高端购物中心主导,而二线、三线城市则以代理商的形式出现,并设计了少数品牌的离线收藏商店。据说,加拿大冥想戒指是戴着旋转戒指来减轻焦虑的。对于外国品牌来说,中国市场无疑是一个大蛋糕。丹麦首饰品牌潘多拉上个月公布销售额下降3%,但中国市场依然强劲,比去年增长28%,占总销售额的11%。然而,并非所有外国品牌都能顺利进入中国市场,由于缺乏本土运营和市场经验,许多国际品牌仍处于边缘地位。在这种情况下,MATRO GBJ可以作为一个很好的渠道,大大降低国际品牌市场扩张的成本。根据MATRO GBJ提供的销售数据,大品牌的表现也很乐观,单个品牌的年销售规模达到数百万。接下来,MATRO GBJ将继续扩大合作品牌的数量,计划在年底达到20个,并将积累消费者购买数据,以帮助优化选择。张晨表示,今后,他希望使马特罗GBJ成为海外首饰进入中国市场的首选合作伙伴,也是中国女性信赖的海外首饰收藏品牌。